După ce a anunțat cu mândrie numerele de rezervări pentru Tesla Model 3 drept „cea mai mare lansare de produse din toate timpurile”, Tesla a refuzat să actualizeze oficial numărul de rezervări din mai 2016.
Aceștia au refuzat să confirme numărul din această săptămână în cursul apelului de rezultate financiare din primul trimestru, dar CEO-ul Elon Musk a spus că rezervările cresc în fiecare săptămână, în ciuda faptului că depozitele totale ale clienților Tesla erau în scădere.
Urmărim depunerile clienților pentru a estima rezervările modelului 3, de vreme ce Tesla necesită o depunere de 1.000 $ cu fiecare rezervare.
S-a ridicat la un nivel constant în cursul celui de-al treilea trimestru 2016, cu aproape 700 de milioane de dolari în depozitele clienților, dar a scăzut în fiecare trimestru de atunci.
În ultimul trimestru, aceasta a scăzut la 613 milioane dolari. Tesla a atribuit scăderea creșterii producției de model X, în urma proceselor de comandă ale modelului X, care au acumulat rezerve cu depozite.
Acest lucru a fost gândit să fie mai mare înainte de 2017, dar CFO Deepak Ahuja a spus săptămâna aceasta că a avut un impact și în trimestrul trecut:
„Ceea ce văd este că am avut un backlog artificial în depozitele clienților noștri de Model X. Și pe măsură ce producția noastră de Model X s-a stabilizat și pe măsură ce mixul nostru de Model S a crescut în raport cu X, am șters acest lucru. Deci nu este nimic neobișnuit din ceea ce văd acolo.”
În ciuda scăderii, Musk spune că rezervele modelului 3 sunt în continuă creștere și explică de ce nu dorește să confirme numărul real al rezervărilor modelului 3:
„Iată problema. Dacă facem asta, atunci oamenii fug și trag tot felul de concluzii bazate pe asta, care au cu adevărat - care nu sunt predictive pentru viitor. Deoarece nu puteți testa un model 3. Dacă intrați în magazinele noastre și doriți să cumpărați un model 3, încercăm să vă determinăm să cumpărați un model S sau X. Vindem anti-modelul 3. Dar vreau să spun, asta este - rezervările continuă să urce săptămână după săptămână. Nicio publicitate, anti-vânzare, nimic de testat, nu crește în fiecare săptămână."
„Anti-vânzarea” se întâmplă de ceva vreme. Musk a intrat pe un Tweetstorm despre asta în martie, iar Tesla a publicat un blog despre asta luna trecută.
De asemenea, compania a contactat deseori titularii de rezervări ale modelului 3 pentru a încerca să le vândă modelul S.
Musk susține că rezervările modelului 3 sunt în continuare „urcătoare” în ciuda „anti-vânzării”. În acest moment, bazat pe depozite globale, este clar peste 400.000 și, cel mai probabil, se apropie de 500.000 de rezervări.
Așa cum a spus Musk, trebuie luat în considerare faptul că acesta este întârzierea înainte ca mașina să fi fost vreodată în mâinile clienților. Până când Tesla va atinge rata de producție vizată de 10.000 de unități pe săptămână în 2018, este probabil să mai aibă luni de zile în comenzi.
În ceea ce privește titularii de rezerve americane, Musk a declarat că este cel mai sigur - dacă nu chiar toți - deținătorii de rezerve vor avea acces la creditul fiscal federal. După cum poate știți, creditul fiscal de 7.500 de dolari începe să se elimine treptat după ce un producător de automobile va primi 200.000 de rabaturi. Dacă aproape toți clienții au profitat de creditul pentru livrările din SUA, Tesla ar fi trebuit să atingă 200.000 de note în primele luni de livrări ale modelului 3 în SUA, în funcție de creșterea producției.